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爱玛,雅迪为什么很难做到全国统一市场价?而互联网品牌却可以

[核心摘要]爱玛,雅迪为什么很难做到全国统一市场价?而互联网品牌却可以

跟汽车一样,电动车询价的人不在少数,很多网站或者平台给出的价格都是参考价,却很难给到一个真实的价格呢?尤其像爱玛、雅迪、绿源等知名老牌企业做不到统一市场价格,而新兴的互联网品牌为何能够做到全国统一定价,我们一起来分析下原因:

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1、市场定价权在于区域经销商

这是最核心的关键因素,爱玛、雅迪、绿源等品牌的销量主要来自于线下渠道,主要由经销商层层代理,每个地方经销商具有很大定价权,企业只能定出厂价格,而市场价格基本是各地区域代理制定。

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2、仓储物流等成本不一样。

由于区域经销商的这种模式,就会衍生出区域代理商与工厂间的距离不同,仓储物流成本也不一样,这也导致了经销商实际成本的不同。不同区域的价格也会有差异。

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3、区域经销商的价格保护

由于区域经销商是有层级,比如省级代理、县级市代理,乡镇代理的拿货成本价格都不一样,如果全国统一价格的话,那么处于末端的社区店和乡镇店的利润就比不上总代,门店则没有销售的积极性。

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4、互联网品牌的渠道只要在线上

互联网品牌与这些知名的老牌企业不同,它的渠道主要在线下,生产、营销、出货、售后一手掌控。发货统一来自于线上的,即便有线下店,那么大部分也是直营店或者直营代理商。产品的价格和利润比较好控制。

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直营代理商基本上就是去中间部分,在充分保障利润的前提下,一般价格由厂家直接控制。

最后总结下,爱玛、雅迪渠道的主要还是区域经销商模式,而互联网品牌则是直营或者线上发货,因此不存在代理之间利润差的问题,这就是传统电动车企业无法做到全国统一零售价,而互联网企业能做到的核心原因了,各位,你们是怎么看的?

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  责任编辑:小七

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